AKFEN Gayrimenkul Geliştirme Genel Müdürü Barış Barçak, insanların barınma anlayışından uzaklaşarak belli aralıklarla evlerini yenileriyle değiştirdikleri tespitinde bulunuyor ve Ankaralı konut alıcısı ile İstanbullu alıcılar arasında şöyle bir farklılığa değiniyor: “İstanbul ile kıyasladığımızda, Ankara konut tüketicisinde dikkatimizi en çok çeken özellik, tasarruf bilinçlerinin yüksekliği oldu.” Son yıllarda Ankara, lüks konut pazarında şirketlerin yeni gözdesi oldu. Bu kapsamda Ankara’nın gayrimenkul piyasasını nasıl görüyorsunuz? Özellikle rekabet noktasında değerlendirir misiniz? Evet, Ankara, lüks konut pazarının yeni gözdesi. Ankaralılar tüm ihtiyaçlarını aynı bahçe içinde karşılama fikrine artık iyiden iyiye alıştı. Bugün yüksek arz ile birlikte, talebin de tatminkâr seviyelerde olması, gelecekte birçok yeni projenin üretileceğinin habercisi diye düşünüyorum. Ancak, Ankara’nın lüks konut pazarında şirketlerin yeni gözdesi olması, arazi sahipleri tarafından fiyatlandırılmış durumda. Bu nedenle konut satış fiyatlarının olması gerekenin biraz üzerinde seyrettiğini düşünüyorum. İncek Bölgesi’nde brüt m2 bazında 4.000 TL bandına oturan fiyatlar mevcut. Doğru maliyetle geliştirdiğimiz arazimiz sayesinde, başlangıç için 3.000 TL/m2 gibi bölge rayiçlerine göre çok düşük ve İncek Loft’un gerçek ederinin çok altında bir fiyat fırsatı oluşturduk. Bu da, rekabette elimizi çok güçlendiriyor. Oluşturduğumuz kar modeli doğrultusunda; teslimde brüt metrekare satış fiyatımız 4.000 TL olacak. Haziran 2015’e kadar 3.450 TL/m2 fiyatla ilerlerken, 8 Haziran 2014’e kadar 3.000 TL/m2 gibi çok avantajlı bir fiyatla satışta olacağız. Özetle bugünün rayiçlerinin, proje teslim tarihi olan Nisan 2016 için de geçerli olması halinde bile sunduğumuz kâr fırsatı %30’un üzerinde. Kaldı ki bu tarihteki bölge rayici beklentimiz 4.000 TL/m2’nin çok üzerinde. Ankara’daki lüks konut ihtiyacını hakkında ne düşünüyorsunuz? Önümüzdeki dönemde bu talep nasıl şekillenecek? Artan kişi başı gelirle birlikte, meskenlerin belirli aralıklarla yenileriyle değiştirilmesi rutin davranış haline geldi. Barınma ihtiyacını karşılamak fikrinden çok uzaklaşan konut sektörü, yenilenen ihtiyaçlara yönelik üretimini hızla devam ettirecektir. Üretimdeki bu farklılaşma ve ileriye gidiş devam ettiği sürece, talebin de artarak devam edeceğini düşünüyorum. Mütekabiliyet yasasıyla birlikte yabancı yatırımcıya gayrimenkul satışının önü açıldı. Bu proje özelinde yabancı yatırımcının payı ne olacak? Mütekabiliyet yasası yabancı yatırımcıya satışın önünü açtı, doğru. Ancak bu durum yabancı yatırımcının projenizle ilgilenmesi için yeterli olmadı. Tüm vatandaşlarımızın satın alma hakkı olsa da, sadece iletişime geçebildiğimiz kısmı projelerimize ilgi gösteriyor. Mütekabiliyet yasası ilk çıktığında tüm sektörün iştahı kabardı, fakat yabancı müşteriler için neredeyse hiç denecek kadar satış-pazarlama aksiyonu alabildiğimiz için çok düşük faydalar elde edebildik. Hedef ülkelerin, hedef şehirlerinde, yerinde pazarlama ağları kurulmadığı sürece, bu yasadan yeterince faydalanmak mümkün olmayacaktır. İncek Loft’un pazarlama planında yurt dışı aksiyonlar için ayrılmış bir bütçe bulunmuyor. Ancak yurt dışındaki emlak ofislerinde, Türkiye’deki konut projelerinden satış yapmak isteyen ve bize teklif ileten arkadaşlarla iletişimimiz sürüyor. Ankaralı konut alıcısını nasıl değerlendiriyorsunuz? Beklentiler, ekonomik durum gibi noktalardan değerlendirdiğinizde İstanbul’daki potansiyelle kıyaslayabilir misiniz? İstanbul ile kıyasladığımızda, Ankara konut tüketicisinde dikkatimizi en çok çeken özellik, tasarruf bilinçlerinin yüksekliği oldu. İstanbul’daki müşterilerimiz ağırlıklı olarak gelecek dönem gelir beklentilerini göz önüne alarak alım kararı verirken, Ankaralı misafirlerimiz daha “güvenli” bir yaklaşımla hareket ediyorlar. Bugüne kadar yapılan satışlarda, ödeme planlarımızda talep ettiğimizden çok daha yüksek peşinatlar ödemeyi tercih ettiler. Doğru fizibiliteyle, doğru ürünü sunduğunuzda her pazarda yeteri sayıda alıcıyla buluşulabileceğini düşünüyorum. Eş zamanlı olarak birçok proje geliştiriliyor olsa da, site yaşantısının avantajlarıyla yeni tanışan birçok Ankaralı misafirimizin ilgisi, potansiyeli İstanbul ile yarışır seviyede. Levent Loft, mimarisiyle İstanbul’un en gözde binalarından biri. Projede Tabanlıoğlu Mimarlık ile çalışılıyor. Bu projede nasıl bir mimari planladınız? Levent Loft’tan sonra İncek Loft’un da Ankara’nın en gözde projelerinden biri olacağını gönül rahatlığıyla söyleyebilirim. Tabanlıoğlu Mimarlık ile gerçekleştirdiğimiz konsept proje toplantılarında hedef kitlemizin, öncelikli olarak yaşam standartlarını yükseltebilecekleri, albenisi ve prestiji yüksek bir site ortamıyla; optimum kullanım alanlarıyla üretilen işlevsel konut planlarıyla; neredeyse tüm ihtiyaçlarını karşılayabilecekleri bir alışveriş alanıyla ve standart üstü yapı malzemeleriyle üretilmiş, güvenli binalarla ilgileneceklerini ilettik. Mimari müellifimiz ve projenin yaratıcısı Tabanlıoğlu da, üstün mimari birikimiyle bize istediklerimizden fazlasını İncek Loft olarak sundu. Çok keyifli donatı alanları ile süslenmiş baza üstündeki bahçe katlarıyla başlayan yüksek bloklarımız, Mogan ve şehir manzaralarıyla yükseliyor. Mogan cephesinde önde bulunan Ankara evleri, alçak katlı ve önlerindeki keyifli bahçeleriyle bilinen Gaziosmanpaşa evlerinden izler taşıyor. Bu iki kümenin ortasında konumlanmış 44 ticari alana sahip alışveriş meydanında alışveriş ve dinlence için sunulan imkânların, İncek Loft mülk sahipleri kadar çevre sakinlerinin de ilgisini çekeceğini düşünüyoruz. Özetle, satışların artarak devam ettiği bu dönemde doğru çözüm ortakları ile birlikte çalışarak, İncek için doğru projeyi üretmiş olmanın hazzını yaşıyoruz. Projenin ne zaman tamamlanmasını planlıyorsunuz? Lansmanın ardından satış grafiğinde nasıl bir gelişim bekliyorsunuz? Projenin tamamındaki inşaat faaliyetlerini Nisan 2016 tarihi itibariyle sonlandırmayı öngörüyoruz. Bin 135 konutun sahipleriyle buluşması belirli bir zaman alacağı için, satış etapları bazında farklı teslim tarihleri belirliyor olacağız. Projeyi lansman dönemi öncesinde şirket çalışanlarımız ve yakınlarının beğenisine sunduk. Neredeyse hiçbir reklam-pazarlama aktivitesi gerçekleştirmediğimiz bu dönemde 100’ün üzerinde satış gerçekleştirmiş olmak bizi sevindirdi. Ancak asıl hareketliliğimizin, yaygın iletişimi artıracağımız Mayıs ayında olmasını bekliyoruz. Agresif bir iletişim planıyla ilerleyeceğimiz bu dönem sonunda, İncek Bölgesi’nin bu güne kadarki en yüksek satış/ zaman adetlerine ulaşmayı olası görüyorum. Projenin öne çıkan özelliklerinden bahseder misiniz? Çok güçlü bir mimari ekip tarafından geliştirilmiş hem estetik hem işlevsel açıdan fazlasıyla tatmin edici genel konsepti, alışveriş sokağından, profesyonel cihazlarla donatılmış gözlem evine, açık hava spor tesislerinden cep sinemasına, Fitness Center’dan Pony Club’a kadar birçok donatı alanı, İncek Loft’u rakiplerinden ayırıyor. En çok öne çıkan özellik ise, bu kadar keyifli bir konseptle projelendirilmiş İncek Loft’un ulaşılabilir ve çok yüksek kar fırsatı sunan fiyatlarla satışta olması. Önümüzdeki dönemde Ankara’da yeni proje planlarınız var mı? Ankara pazarında kalıcı olmayı planlıyor musunuz? Henüz ismi koyulmuş bir yeni projemiz olmamakla birlikte, birçok arazi için değerlendirme sürecimiz devam etmektedir. Sadece Ankara değil, Türkiye’nin her noktasında proje geliştirme fikrine açığız. Bizim için belirleyici olan, istediğimiz kalitede üreteceğimiz ve doğru fiyatlarla satışa çıkabileceğimiz, doğru lokasyonda, markamıza yakışır bir projeyi üretiyor olabilmek. Bu üç gereklilik yan yana geldiğinde, aklımızdaki planların paftaya dökülmesini kolaylıkla sağlıyor oluruz.